38节就要到了，实体店的促销活动都策划好了吗？整理了一份淘宝天猫的38节活动时间和玩法， 可以看看有没有可借鉴的地方。

淘宝天猫38节红包玩法：一，每天都有超大额红包，最高可领3888元；

二、38焕新周每天领取焕新福利，最高可领100元红包；

三、通过每日开红包或者做任务收集卡片，只要集齐“焕然一新”四张卡，就可以在3月7日-8日有机会中1888元；

四、做任务攒能量领红包，最高可领18元红包；

五、38节红包发放周期内，有多场焕新惊喜拼手气拼手速红包，更有iphone等实物奖励

38节红包时间节奏

重点首发时间：3月2日12点红包加码时间：3月5日、3月6日、3月8日拼手气红包时间：3月3日、3月4日焕吾爱分享网新惊喜红包时间：3月7日焕新卡集卡时间：3月2日至3月6日集卡，3月7日至3月8日开奖攒能量红包时间：3月1日至3月8日，不定期能量值限时翻倍2023年天猫38节活动时间2023年3月4日20点至3月8日24点，主要玩法为官方立减10%~15%！2023年淘宝38节活动时间2023年3月4日20点至3月8日24点，主要玩法为跨店满减每满200减20！2023年天猫的“38焕新周”活动是今年的3月举行的一次大型促销活动，旨在庆祝三八妇女节。在天猫38节活动期间，平台会联合商家推出一系列优惠活动，吸引消费者前来购物。优惠活动包括38节红包、官方立减、前N限时抢购、跨店满减、店铺优惠券等形式。

淘宝天吾爱分享网猫38焕新周活动时间

活动预热：2023年3月2日0点-3月4日20点活动时间：2023年3月4日20点-3月8日24点

2023年38节活动玩法

天猫38节玩法

2023年天猫38焕新周主要玩法为官方立减，其他玩法包括20点前N限时限量秒杀，购物车惊喜直降等玩法。官方立减生效时间：2023年3月4日20点-3月8日24点

淘宝38节玩法

2023年淘宝38焕新周主主要玩

使用时间：2023年3月4日20点-3月8日24点；

其他玩法：品类券、限时优惠（前N玩法）、惊喜券、分期免息

2023年天猫38焕新周“官方立减”使用规则

1、天猫38焕新周官方立减活动是指我们在淘宝app或天猫吾爱分享网APP下单购买单个参与38节官方立减活动的宝贝时，不用凑单满减，购买一件就可以享受的立减优惠的活动玩法。【举例】商品38焕新周活动价100元，参与前N分钟官方大促活动，该前N活动优惠价为90元，官方立减10%，则在前N活动时间内，消费者到手价为90-90*10%=81元。2、38节官方立减可叠加使用，上不封顶。【举例】A店铺活动商品a38焕新周节活动价100元，设置官方立减10%。消费者同时购买量两件商品a，则消费者到手价为100*2-100*10%*2=180元。3、38节官方立减玩法可以和其他单品优惠（如前N、定向优惠等）、店铺优惠（如店铺券、店铺宝、商品券等）、跨店优惠（如品类券等）叠加吾爱分享网使用。【举例】38焕新周活动商品活动价为80元，官方立减10%，店铺券满80元减5元，此时后续店铺&跨店优惠的平行优惠门槛仍为80元，「官方立减10%」优惠金额80*10%=8元。即消费者最后到手价为80-80*10%-5=67元。

活动节奏

2023淘宝直播38焕新周活动

活动节奏

1、前站蓄水，时间2月28日至3月1日主题：你好新朋友；玩法：新会员入会拉新，粉丝亲密豆兑红包2、预热期，时间3月2日至3月4日晚20点主题：上新节目单玩法：新品看点种草3、正式爆发期，时间3月4日晚8点至3月8日1）主题美丽新生，美妆/个护，时间3月4日2）主题科技新生，美妆/消电/汽车，时间3月5日3）主题爱家新生，吾爱分享网家装/家清/宠物/母婴，时间3月6日4）主题乐活新生，运动/食品/生鲜/健康，时间3月7日5）主题潮流新生，服饰/珠宝，时间3月8日玩法：新品直播间0元抽免单，爆款直播专享直降，直播秒杀文章：网络

01

课程简介

SPA自有品牌专业零售商经营模式，1986年由美国服装巨头GAP公司提出，之后由日本Uniqlo成功运用并推广。SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应，快速实现资金回笼。

慧合商学《SPA自有品牌商品管控》课程，国内首创商品季节环管理流程，给一季商品管理定义了5大阶段，14个配合环节，42个工作任务，126个工吾爱分享网作细节。应用后，实现采购、商品、销售三大职能一体化运作；以周为业务管理单元，通过品类管理实现门店顾客需求高效响应，建立顾客需求拉动型供应链，让商品在有限的时间内卖的快，卖的多，毛利高；实现高周转、高盈利、低库存。

15年教学经验，24年专业历练，300+以上优秀企业学习应用，让您的企业核心竞争力不断提高，市场规模有计划的扩大，企业经营质量稳定上升。

02

课程收益

1、提高商品的售罄率。

2、降低商品的库存压力。

3、提高商品收益，减少季末大量商品低价促销，拉低整体毛利率的现状。

4、加强商品运营的系统性管理，真正实现采购、商品、销售协同运作。

5、通过商品运营提高企业的核心竞争力。

03

课程内容

《商品销售进度吾爱分享网管理》

课程时间：3天2夜

课程对象：老板、销售经理、采购人员、品牌经理、商品经理、商品专员课程收益：· 更新商品管理理念，做到采商销协同· 优化销售跟进报表，做到简单易用· 细化商品管控流程，提高周转速度

课程形式：参与式学习、互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、方案制作指导

课程内容：主题一：走出误区  商品销售进度管理的十大现状

主题二：深度思考  正确认识商品销售进度管理

主题三：衡量系统  商品销售进度管理的八个指标、四个时间

1、三层商品数字追踪系统

2、八个指标：铺店率、动销率、清款率、消化率、齐码率、折扣率、毛利率、回笼率

3、四个时间：可售时间、动销时间、停售时间、停补时间

落地工具吾爱分享网：1、套表：营运BI分析平台2、商品周KPI反馈表3、每日月度品类销售任务达成监控表

主题四：运营管理  商品生命周期不同阶段战术布局与工具应用

（一）导入期：快如闪电赢在起跑线上1、管理目的：看清首采产品潜质 寻找实卖款2、应用战术：审版选款  触角求证 试销测款 淘汰换款 定格精品3、落地工具：9D模型应用、款式评分表、新品小样图、 重点商品上市反馈表、顾客试衣登记表、在线评价、线上测图、转化率监控、种子用户投放4、注意事项：设定测评时间和标准，预测首补和二次铺货方案（二）主销期：在有限的时间多卖快卖1、管理目的：谋求销售破零 切对核心卖点 打出爆发力2、应用战术：集中优势兵力 各个击破 优惠吾爱分享网让利 小步快跑 弹性采销3、落地工具：商品周KPI反馈表、月度销售看板、海报、首页设计4、注意事项：共享剩余销售时间、预测库存风险，有的放矢精准营销（三）收尾期：在还能卖的时候多卖1、管理目的：甩开对手 获利收尾 承上启下 培育替代2、应用战术：跟踪数据走势 择地各个击破 合并下沉 款款出清3、落地工具：撤货目录的确定、商品调拨表4、注意事项：单品有销售拐点、部署引流、复盘沉淀（四）重点项目：销售进度管理中的六大业务1、如何培育畅销款2、如何进行有效的补单3、如何进行有效的调拔4、如何确定减价商品5、单品的动销和清款6、门店月度存销比控制（五）门店52周业务管理：建立商品分析会制度1、会议推动吾爱分享网：周商品进度分析会2、高效利用时间：时间四象限法则3、门店假设验证：每周的PDCA循环落地工具：1、门店每周主推款任务表2、门店月度存销比控制表3、商品周KPI反馈表4、套表：营运BI分析平台5、套表：商品销存监控平台总结：坚持复盘 持续改进《商品采销计划制定》课程时间：3天2夜课程对象：老板、销售经理、采购人员、品牌经理、商品经理、商品专员课程收益：· 实施商品生命周期管理，向时间要利润· 实施商品销量目标管理，用计划促增长· 实施品类采购规划管理，用专业提周转

课程形式：参与式学习、互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、方案制作指导

课程内容：

课前秀：以消费者为中心，构建企业经营体系

主题吾爱分享网一：商品采购中常见的十大问题

主题二：品牌定位与消费者调研

1、定位清晰：画出自己的价值曲线

2、品牌定位的六个维度

3、制作消费者画像

4、为消费者做代言

主题三：八步采购法订好一盘货

第一步：门店经营目标预测

1、门店经营收益分析：一张报表看透门店经营提升方向

2、经营店效分析及新开店铺计划

3、门店盈亏平衡测算：一张报表测算门店盈利状况

4、门店经营目标预测方法

5、业绩季节占比分析

第二步：新品业绩目标预测

1、新品业绩目标预测要考虑的重要因素

2、销售业绩的季节占比分析

3、历史库存梳理，确定库存销售目标

4、新品业绩增长的三个战术

第三步：确定采购金额预算1、明确新品销售要求2、新品采购投资测算第四步：产品线的业务回吾爱分享网顾及波段商品企划1、评估有法：品类收益分析的12个关键指标2、赚钱有道：品类角色定位3、科学配比：品类占比规划：4、高低有度：品类价格带规划5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划6、节奏合理：组货制品类波段上市分析与规划7、供需平衡：品类尺码组分析8、供需平衡：品类颜色分析第五步：品类单款分析1、结构优化：款式的六种类型（主打款、辅助款、连带款、结构款、对比款、促销款）2、采量合理：单款生命周期分析3、采款精准：品类单品款式评定第六步：供应商梳理，确定战略供应商第七步：采购风险规避1、期货制采购注意事项2、组货买断制采购注意事项3、组货配合制采购注意事项第八步：制定采购计划表落地工具：1、门店吾爱分享网经营收益分析表2、门店盈亏平衡测算表3、季度总量及品类采销（OTB）规划表4、品类款式级别及波段划分表5、品类波段上市计划表6、套表：商品销存监控平台7、套表：营运BI分析平台

主题四：精准计划：商品销售计划制定

1、 一张报表，明确新品销量规划

2、  建立市场营销日历：核心商品的展开、店铺分级、市场策略

3、   月度TOP款的预测：订单梳理，确定销售重点和难点

4、  核心品类/单品推广：门店的单品推广和陈列展示方式

落地工具：

1、套表：营运BI分析平台

2、商品季节销售收益规划表

3、重点商品订单梳理表

4、商品说明书

5、品类销售跟进看板

总结：采销协同，聚力共赢

04

课程形式

知识讲解+案例分析+工具模板+吾爱分享网落地作业+商品运营思维训练+顾问365天线上疑难解答

05

部分学习客户

06

师资组介绍

授课老师

落地顾问

辅导教练

07

报名事宜

课程价格 

1、9800元/人  2人报名8800元/人  3人以上报名8000元/人

含课程学费、教材费。不含交通、住宿、餐饮费。

2、报名学员后续可复课，复课费用1000元/人。（复课仅限报名学员本人参加，不得换人。）

报名咨询 柏   雪：15524215210（微信同号）杨力昕：17828349822（微信同号）解书伟：13889386383（微信同号）解晓婉：13909886239（微信同号）

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